Una delle convinzioni più diffuse è quella di non saper vendere.

Mi capita spesso di sentir dire che “non sono portato per la vendita” o anche che “non sono nata con l’indole commerciale”.

É interessante notare che chi pronuncia queste frasi sta utilizzando una tecnica commerciale potentissima: l’autoconvincimento.

Come mammiferi evoluti dotati di rapporti e norme sociali notevoli, ognuno di noi è un venditore, quando negozia o vende le proprie idee e i propri bisogni.

Dalla scelta del ristorante in cui andremo a cena con il partner, al luogo della vacanza, siamo tutti commerciali quando “vendiamo” una soluzione in cui crediamo.

Quello che dà davvero forza all’azione commerciale non è tanto la sola volontà, quanto la purezza.

Più crediamo in quello che proponiamo, più saremo convincenti.

Più vogliamo aiutare chi incontriamo, più riusciremo a toccare i loro cuori, a creare una comunicazione emotiva e non solo di lavoro.

Più consigliamo il cliente come se fosse un figlio, un amico, un parente, più stiamo facendo il suo bene e il nostro.